今回は、Youtubeで話題の
中野優作さん著
「クラクションを鳴らせ！」を紹介しています。
この本を一言で表すと
「営業の教科書」
営業スキル+中野さんのvisionが学べる一冊です。
自動車営業で常にトップを走り続けてきた中野さんの営業ハウツー
起業家としてこれからの自動車流通をどのように変えていきたいかが
熱い言葉で綴られています。
営業マンだけでなく、ビジネスマンにも必携の一冊となっています。
本の紹介
本書の内容は3つの要素で構成されています。
営業+マネジメント+ビックモーターについての言及
最初の営業編では
常に自動車営業でトップを走り続けてきた中野さんの営業ハウツーが
惜しみなく書かれています。
商談について
初対面～クロージングまで細かく分けて解説してくれています。
営業・人間関係で悩まれている方は必読です。
2つ目のマネジメント編では、
中野さんが店長・営業本部になった時の出来事と苦悩が書かれています。
マネジメントの意義の解説から始まり
現場での困りごとをどのように解決していったか
どのような思考で行動していたかを学べます。
そして最後がビックモーターについての言及
昨今、世間を騒がせている問題について
元ビックモーター内部の人間からの視点で
何があったのか、なぜ起こってしまったかなどについて
言及しています。
本書で印象に残ったこと
私が特に印象に残り、自分に取り入れようと思ったのは営業スキルです。
その中でも、この言葉がささりました。
・営業の役割は
「お客様の人生を想像し、充実させる事」
この言葉は営業だけではなく、
全ビジネスマンに必須の考え方だと感じました。
仕事をしているとどうしても
自分の利益・やりやすいほうへ進めがちになってしまいます。
それは納期・上司からの圧があるので仕方ないことだと思います。
しかし、その中でも一歩立ち止まり
「この仕事はどのようにお客様の役に立つか」と考える
これをすることでアウトプットの質が上がり、
結果的に仕事のスピードの加速につながると感じました。
この一歩立ち止まって
「この仕事はどのようにお客様の役に立つか」と考える。
この考え方は
自分の仕事の中でも取り入れていこうと思っています。
この本を読んだ理由とオススメする人
この本を読んだ理由
私がこの本を読んだ理由は、
Youtubeでたまたま中野さんの動画を見てファンになったからです。
その動画では中野さんが、営業で学んだ人との話し方
人との関わり方などの対人スキルをわかりやすく解説していました。
その動画で私は中野さんのファンになり
体系的に書かれた書籍がないか探したところ
この本に出会いました。
この本をオススメする人
この本をオススメする人は
オススメする人
- 営業で成果を上げたい人
- マネジメントをする立場の人
- 営業の人の考え方を知りたい人
- 仕事でより良いアウトプットを目指す人
営業の方はもちろん、
マネジメントをする立場の人や
営業の考え方を学びたい人・仕事でもっとアウトプットを出していきたい
という方にもオススメの一冊です。
まとめ
今回は
Youtubeで話題の
中野優作 著
「クラクションを鳴らせ！」を紹介しました。
営業マンだけでなく、
ビジネスマンにも必携の一冊となっています。
このブログが【クラクションを鳴らせ！】を
読んでいただけるきっかけになれば嬉しいです。
では、また！！
